職務内容
#### ◼︎概要
日本にまだ存在しない市場——夏場も含めて通年安定した高品質国産いちご、化学農薬不使用のいちご——をゼロからつくり、Oishii Farmの日本事業の勝ち筋を描く人を探しています。
「市場や顧客の課題を捉え、どのような商品・チャネル・価格設計によって事業価値を最大化することができるか」を高速で検証し、その答えをセールス組織の型に落とし込むことがこのポジションのミッションです。
#### ◼︎職務内容
Japan Head of Commercial直下で、Oishii Farmの日本市場参入における事業開発とセールスをリードしていただくポジションです。PMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を進め、日本での事業価値を最大化する戦略を描き、自ら実行します。
・PMF検証と市場創造：ターゲット顧客・用途・価格の仮説を立て、テスト販売や顧客との対話を通じて高速で検証する
・GTM戦略の設計と初期顧客の獲得：勝ち筋となるセグメントとチャネルを見極め、自ら商談の最前線に立って初期顧客を獲得する
・セールス組織の構築：検証で得た勝ち筋を再現性のある型に落とし込み、チームを育成・拡大する
・グローバル・部門横断の連携：米国本社の経営陣、生産、マーケティング、ファイナンスと連携し、事業全体の意思決定に関わる
#### ◼︎やりがい・重要性
このポジションの成果が、Oishii Farmが日本でどんな事業になるかを決めます。単なる「営業」ではなく、事業価値そのものを定義し、市場をつくる仕事です。
・存在しない市場をゼロからつくる：日本のいちごは冬から春に旬が集中し、夏場に高品質な国産いちごを安定供給できる生産者はほぼいません。一年中、安定して高品質ないちごを届けられるOishii Farmの強みを、どの顧客の、どんな課題の解決につなげるかを自ら描き、実行していただきます。
・「売る」の前を設計できる：決まった商品を決まった販路に流すのではなく、ターゲット、価格、提供価値、チャネルをゼロから問い直し、仮説検証を進めていただきます。仮説が外れれば、高速にピボットを行い、PMFを目指すというサイクルを回していただきます。
・立ち上げから組織のトップへ：0→1の検証、1→10の拡大、そして将来的には日本のセールス組織を率いていただくという期待のもと、事業と組織の成長を一気通貫で担えます。
・グローバルな挑戦：米国本社の経営陣とも直接議論しながら、日本の食と農業の新しい可能性を形にしていくことができます。
#### ◼︎期待値
入社後1年でPMFの勝ち筋を特定して初期顧客基盤を築き、2年目以降はその勝ち筋を組織で再現・拡大することを期待しています。目安となるステップは以下の通りです。
1. 入社〜6ヶ月：勝ち筋の仮説と検証 業務用（パティスリー・ホテル等）、高級小売・百貨店、ギフトなどのセグメントごとに仮説を立て、テスト販売と価格検証を回す。PMFを判断する指標を定義する。
2. 6〜12ヶ月：初期顧客基盤の確立 勝ち筋となるセグメントで初期顧客を獲得し、提案・価格・供給の再現性あるモデルをつくる。生産計画と連動した販売計画を確立する。
3. 1〜2年：組織での拡大 勝ち筋をプレイブック化し、チームの採用・育成を進める。将来的にはより上位職として日本のセールス組織全体をリードする。
PMF検証・事業戦略
・ターゲット顧客、用途、価格帯の仮説立案と検証設計
・販売、顧客インタビュー、価格テストの実施と、データに基づく意思決定
・市場規模、競合、季節ごとの需給の分析と、注力セグメントの優先順位付け
・バリュープロポジションの言語化（通年の安定供給、品質、化学農薬不使用を、顧客にとっての具体的な価値へ）
新規顧客開拓・キーアカウント
・業務用、高級小売、百貨店、ギフトなど初期顧客の開拓を、自ら最前線で推進
・価格、取引条件、供給条件の設計と交渉
・戦略アカウントとの中長期的なパートナーシップの構築
セールス組織の構築・育成
・Sales Managerとの役割分担と育成
・営業プレイブック、KPI、パイプライン管理の仕組みづくり
・事業拡大に応じたメンバーの採用とチームづくり
グローバル・部門横断の連携
・日本法人および米国本社の経営陣への戦略提言とレポーティング（英語）
・生産・オペレーション部門と連携した需給計画と販売調整
・マーケティングと連携したブランド・販促施策の推進
・顧客の声を商品・ブランド・生産計画にフィードバック
応募資格（必須）
・新商品・新カテゴリ・新規事業の立ち上げ（0→1）を責任者またはそれに準ずる立場でリードし、初期の拡大（1→10）まで推進した経験
・ターゲット、価格、チャネルなどの仮説を自ら設計・検証し、戦略を構築した経験
・法人顧客への提案・交渉を自ら行い、新規顧客を獲得した経験
・経営陣や社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成を進める力
・ビジネスレベルの英語力
応募資格（歓迎）
・食品・飲料・青果・嗜好品など、有形商材での新カテゴリ立ち上げや、プレミアム価格帯の商品の市場導入経験
・外資系ブランドやグローバルスタートアップの日本市場参入（カントリーローンチ）経験
・業務用チャネル（製菓、ホテル、外食）での事業開発・営業経験
・百貨店、高級スーパー、ギフト領域のバイヤーとのネットワーク
・営業チームのマネジメント・育成や、採用による組織拡大の経験
・生鮮品の需給管理や物流（コールドチェーン）への理解
・既存の流通構造や前例にとらわれず、不確実な状況での試行錯誤を楽しめるマインドセット
求める人物像/カルチャー
#### ONE TEAM, ONE FIGHT / 一丸突破
- Collaborate and help each other to accomplish the mission/ 全員で一枚岩となり、この前人未到の挑戦に立ち向かおう
#### FOCUS/ フォーカス
- Ask questions, clarify directions, and prioritize what matters / 何が一番重要なのか、常に優先順位を明確に！
#### GSD / 圧倒的完遂
- Own the outcome and get it done fast / 強いコミットメントで、必ず最後までやり遂げよう！
雇用形態
- 正社員
- 試用期間：3ヶ月
給与
- 年俸制ベース給与（12分割）＋ストックオプション（株式購入権）
休日・休暇
- 土・日・祝日・年末年始休暇
- 有給休暇
- 慶弔休暇
※シフト業務が必要なポジションはこの限りではない。
福利厚生
- 社保完備
- 健康保険
- 厚生年金保険
- 雇用保険
Location and eligibility: Japan. The official role page does not specify a city; the Japan team/remit is retained without assigning a more precise workplace.
