Source and application: https://career.wearephenix.com/jobs/8324824-key-account-executive-spain
Contexto
En Phenix tenemos una misión ambiciosa: inspirar y capacitar a todo el mundo para luchar juntos contra el desperdicio de alimentos. El equipo de ventas en España busca un/a Key Account Executive en Barcelona. Puesto híbrido basado en oficina, con hasta dos días de teletrabajo por semana; requiere viajar frecuentemente por España para visitar clientes y asistir a ferias, y visitas puntuales a Francia. Reporta al Head of Iberia.
Misión principal: identificar, prospectar y cerrar nuevas cuentas clave dentro del ecosistema alimentario español, con foco en distribución, retail, FMCG, Horeca e industria alimentaria, además de determinados segmentos non-food.
Desarrollo comercial de grandes cuentas (70%): identificar marcas, distribuidores y centrales de compra; crear estrategias de captación; prospectar por teléfono, LinkedIn, eventos y ferias; concertar reuniones con dirección y presentar la propuesta de valor; diseñar ofertas con Marketing, Producto y Operaciones; negociar y cerrar acuerdos. Onboarding, desarrollo y fidelización (20%): acompañar a nuevos clientes, coordinar transición con Customer Success y Operaciones y mantener relaciones estratégicas. Seguimiento y estrategia (10%): gestionar pipeline y previsiones, analizar el mercado y oportunidades, compartir insights con equipos internos y mejorar procesos comerciales.
Contrato indefinido. Oficina de Barcelona (Urquinaona). Salario nivel intermedio €33,000–€36,000 + €15,000 variable; nivel avanzado €37,000–€42,000 + €18,000 variable.
Perfil: más de cinco años como Account Executive/KAE; conocimiento del mercado retail/FMCG; venta B2B, negociación compleja, autonomía y comunicación con interlocutores C-level; español nativo e inglés obligatorio; francés valorado.
La ficha completa y el proceso de selección están en la página fuente.
