Key Account Manager (KAM) - Senior

Phenix • Paris, France • 10h ago

Source and application: https://career.wearephenix.com/jobs/8589204-key-account-manager-kam-senior

Contexte et équipe 🤝

Phenix aide les entreprises à valoriser leurs invendus, alimentaires et non alimentaires, grâce à la mise à disposition d’outils technologiques et d’experts anti-gaspi sur le terrain. Nous recherchons un(e) Key Account Manager Senior (KAM) en CDI, motivé(e), avec un esprit de conquête et une forte envie de développer nos services chez des grands comptes. Tu travailles au sein de l’équipe Sales KA Retail, composée de 2 KAM Retail et d’un KAE Retail. Cette équipe détient une véritable expertise sur le monde de la distribution et des qualités de négociations hors pair !

Tes principales responsabilités 📝

En tant que KAM Retail Senior chez Phenix, ton rôle est d’accélérer notre croissance et de maximiser notre impact auprès des grands comptes de la GMS en France. Tu pilotes une stratégie commerciale à double impact : animer et cartographier les comptes au niveau national et régional pour ouvrir des portes stratégiques et soutenir la chasse ; sécuriser et développer la valeur du portefeuille existant grâce à la rétention, l’upsell et le cross-sell.

Animation nationale des enseignes GMS (principalement GSA) : cartographier les organigrammes nationaux, identifier les décisionnaires (RSE, Supply Chain, IT, Opérations) et nouer des relations stratégiques; traduire les accords nationaux en opportunités régionales; représenter les enjeux clients en interne et coacher les équipes pour réduire le churn et accélérer l’acquisition.

Gestion du portefeuille existant : piloter la relation commerciale et la rétention; coordonner Marketing, Tech et Opérations pour assurer le service contractuel; identifier, négocier et activer de nouveaux leviers de croissance et déploiements de solutions Phenix.

Profil recherché: minimum 7 ans d’expérience Sales (chasse ou élevage); connaissance de la grande distribution alimentaire; excellentes capacités de négociation, relationnelles et analytiques; capacité à naviguer des organisations complexes et influencer les décideurs C-level; rigueur et culture du résultat.

Contrat CDI, démarrage ASAP. Localisation Paris, avec déplacements clients. Rémunération selon expérience, package €60,000–€83,000. Travail hybride, jusqu’à deux jours de télétravail par semaine; les autres avantages sont détaillés sur la page source.